精心灌溉育新人

    为了培育新生力量,帮助新销售员尽快成长为专业知识丰富、销售技巧纯熟的华阳人,华阳公司于2017年10月10日至11日在天津总部举办新销售员培训会议,经各大区推荐,选出10名最具培养前景的新销售员参加会议。

    本次培训为期两天,由销售服务部负责筹备组织,部门经理邵曾娣主持。首先,由总经理王旭明先生讲话,他向大家介绍了“我们的华阳”,用四句古诗形象地描述了销售员的成长经历,勉励大家努力学习,坚持不懈,坚定信念,走向成功。

    大区销售总监李在立先生担任销售培训讲师,针对新销售员技能提高为大家进行销售齿轮的培训。培训过程中,以形象生动的语言、通俗易懂的案例为大家讲解销售方法并与参训人员积极互动,共同分享成长的喜悦,还原拜访客户的细节,总结经验教训,寻求克服困难的方法,大家积极讨论,现场气氛十分活跃。

    随后,公司安排两位优秀销售员——济南分公司刘丽和西安分公司李文娟向大家介绍销售经验。她们为大家描述了销售员成长的过程,进入公司后面临的困难、经受的挫折、曾经想放弃的念头,新人时期遇到的困难他们都经历过,但他们用坚强的意志和不懈的努力坚持下来,战胜了困难,最终取得成功。她们与大家畅谈经历,讲述如何从当初的一无所知发展到成绩傲人的优秀销售员,这些话语使新销售员对日后的工作坚定了信心,充满了希望。

    最后,由技术部工程师对新销售员进行产品培训,技术人员现场进行产品演示,让销售员了解产品性能及使用方法,同时,解答销售员在销售过程中遇到的产品问题和技术问题,并带领新销售员到实验室参观学习。

    为期两天的培训活动让新销售员真真切切地学到拿得出手的技能,掌握说得出口的话术,坚定了做好销售工作的信念。今后公司将更多地开展各类销售员培训交流活动,让我们的销售团队更加职业化、专业化。

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